Thời trang là một trong các mặt hàng kinh doanh hot hiện nay. Nó có khả năng mang lại các lợi nhuận cao cho các nhà bán lẻ bởi nó thực sự là mặt hàng tiềm năng. Tuy nhiên, cùng với những cơ hội hay điểm mạnh sẽ giúp tăng trưởng doanh số bán hàng lên. Thì lúc đó các mặt hàng thời trang cũng gặp những thách thức khá lớn. Muốn kinh doanh ngành thời trang cần nắm bắt những cơ hội , thách thức điểm mạnh yếu để đề ra một chiến lược Marketing ngành thời trang.
Cơ Hội, Điểm Mạnh
Nhu cầu cao
Thời trang là những mặt hàng có sức tiêu thụ khá là cao. Bởi nhu cầu làm đẹp của người dùng là rất lớn. Họ luôn mong muốn rằng được làm mới bản thân. Bên cạnh đó có thể thay đổi những phong cách thời trang theo ngày. Trung bình ở mỗi một phụ nữ hay một tháng đều có nhu cầu mua mới từ 2-5 bộ đồ mới. Vì như vậy mặt hàng thời trang này rất có tiềm năng tiêu thụ.
Nguồn hàng phong phú
Nguồn hàng thời trang trên thị trường Việt Nam hiện nay rất phong phú. Chúng đa dạng về màu sắc, kiểu dáng, chất lượng và kể cả giá cả. Những mặt hàng này được nhập khẩu từ nhiều thị trường khác nhau. Điển hình các thị trường như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Mỹ, Pháp,… . Và thậm chí hàng Việt Nam cũng ngày càng được khách hàng ưa chuộng hơn.
Mỗi một thị trường sẽ thích hợp với các đối tượng khác nhau. Thị trường đó sẽ đáp ứng được tối đa nhu cầu của nhiều khách hàng. Không chỉ ở các ngành thời trang dành cho thanh niên mới được phổ biến. Mà ngày nay thời trang dành cho trẻ em và cả người lớn tuổi cũng trởn nên đa dạng. Bạn nên lựa chọn phân khúc thị trường thích hợp để mở cửa hàng thời trang cho riêng mình.
Người tiêu dùng ngày càng thông minh
Đã qua rồi thời chạy theo những mặt hàng có giá rẻ bất kể xuất xứ và chất lượng của nó như thế nào. Thời điểm này, người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng chất lượng hóa nhu cầu của riêng mình. Đẹp độc và lạ là tiêu chí đầu tiên khi khách hàng chọn mua một mặt hàng thời trang cho bản thân.
Họ sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn gấp 2 hay 3 lần, thậm chí gấp nhiều lần để sở hữu một “bộ cánh” thật thời thượng và chất lượng. Thế nên, muốn mở cửa hàng Họ sẽ thẳng thừng tẩy chay những mặt hàng kém chất lượng. Vì thế khi kinh doanh mặt hàng thời trang. Bạn cần phải hiểu rõ được hành vi, nhu cầu của người tiêu dùng.
Thách Thức, Điểm Yếu
Cạnh tranh cao
Bạn có thể dễ dàng nhận thấy, chỉ trên một trục đường ngắn thôi. Thì có thể thấy đã có đến gần chục cửa hàng bán đồ thời trang. Vì thế ta thấy được mức độ cạnh tranh đối với mặt hàng này là rất cao.
Nếu muốn kinh doanh, marketing ngành thời trang tốt. Thì nhà bán lẻ phải quan tâm đến tiêu chí đẹp, độc và lạcủa sản phẩm. Từ đó thì việc lựa chọn những mặt hàng phù hợp với tiêu chí đè ra. Từ đó có thể thu hút và lôi kéo khách hàng về với cửa hàng thời trang của. Yếu tố địa điểm mở cửa hàng thời trang và về con người cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
Thường xuyên bắt kịp xu hướng thời trang
Nếu bạn muốn thu hút được nhiều khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Các nhà bán lẻ phải thường xuyên cập nhật và đi đầu đón trước xu hướng thời trang theo mùa. Và hơn nữa là theo các năm để lựa chọn những mẫu thời trang ấn tượng nhất đến với khách hàng. Điều này không phải bất cứ nhà bán lẻ nào cũng có thể làm được. Vì thế, muốn kinh doanh thời trang một cách hiệu quả. Điều cần thiết là các nhà bán lẻ buộc phải thường xuyên nghiên cứu về xu hướng thời trang của khách hàng. Và đọc nhiều tài liệu liên quan đến thời ngành trang. Bạn phải thường xuyên cập nhật những thông tin thời trang mới nhất. Nhằm lựa chọn những mặt hàng phù hợp nhất cho các tín đồ yêu thích thời trang.
Khó tiếp cận tập khách hàng tiềm năng
Bởi rất nhiều cửa hàng kinh doanh có cùng mặt hàng thời trang với bạn. Nên khả năng tiếp cận với các khách hàng tiềm năng càng ngày khó khăn. Vì thế doanh số bán hàng của bạn sẽ không đạt được đến mức tối đa. Tiếp cận được với khách hàng tiềm năng bằng cách nào và như thế nào cho hiệu quả hơn? Đó là câu hỏi cần tìm lời giải đáp qua chiến lược marketing ngành thời trang sau khi đã phân tícH SWOT.
Hãy tiếp cận khách hàng bằng những chương trình Marketing ngành thời trang. Đó là thông qua Email Marketing, SMS Marketing, chương trình giảm giá. Hay việc phát hành Voucher hay thẻ khách hàng.
Chiến lược Marketing ngành thời trang qua phân tích thuận lợi thách thức của ngành thời trang
Để xây dựng các chiến lược tiếp thị tổng thể trên Internet, các nhà kinh doanh thời trang không thể bỏ qua các hạng mục sau:
1. Content Marketing
Khách hàng mua sắm thời trang có thể đưa ra quyết định nhanh. Họ có thể mua ngay khi ưng ý một sản phẩm nào đó. Hoặc có thể được dẫn dắt tốt về mặt cảm xúc trong những nội dung mà doanh nghiệp đã đăng tải. Vì vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu tâm lý của khách hàng để sáng tạo nội dung phù hợp với họ.
2. Quay chụp & thiết kế ấn phẩm truyền thông
Hình ảnh và video là những yếu tố có thể tác động rất lớn đến quyết định đi đến mua hàng. Khi có hàng mới về thì các thương hiệu nên chụp những bộ lookbook chuyên nghiệp về để tăng doanh thu cho cửa hàng. Đối với các bài đăng hàng ngày thì hình ảnh cần được chỉnh sửa kĩ càng. Trau chuốt trong thiết kế sáng tạo để tăng hiệu quả truyền thông thị giác. Việc quay video cũng sẽ giúp được các thương hiệu được khách hàng tín nhiệm hơn. Bởi vì có thể nhìn thực tế qua các sản phẩm.
3. Xây dựng Fanpage, Website và kênh bán hàng trên sàn thương mại điện tử
Website và Fanpage được xem là hai kênh truyền thông hiệu quả cho các thương hiệu thời trang. Doanh nghiệp cần chú ý vào viêc cập nhật nội dung thường xuyên cho Fanpage và Webiste nhằm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Các chương trình khuyến mãi cũng nên được đăng tải với đầy đủ các thông tin để các khách hàng tham khảo. Bạn cũng cần phải đảm bảo luôn trả lời về các vấn đề của khách hàng nhanh nhất khi tương tác qua những kênh này.
4. Chạy quảng cáo trên Facebook & Google
Quảng cáo là một hoạt động không thể thiếu trong các Marketing ngành thời trang. Quảng cáo qua Facebook Ads và Google Ads sẽ giúp các bạn tiếp cận được rất nhiều khách hàng. Với quảng cáo trên Facebook thì thương hiệu thời trang có thể thu hút được nhiều tương tác hơn nữa. Hoặc được nhiều khách hàng nhắn tin hơn. Với quảng cáo trên Google hay lượng traffic đổ về website sẽ tăng lên một cách đáng kể. Nhờ đó, bạn sẽ tiếp cận gần hơn với khách hàng để tư vấn đặt hàng.
Nếu như còn phân vân về chiến lược Marketing ngành thời trang như thế nào. Đừng lo, Sài Gòn Kết Nối sẽ giúp bạn hoạch định cụ thể. Với dội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp bạn có một chiến lược marketing hoàn hảo.
Thông tin liên hệ:
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ SÀI GÒN KẾT NỐI
Địa chỉ: 60 An Nhơn, Phường 17, Quận Gò Vấp, TP. Hồ Chí Minh.
Điện Thoại : 0979220223 (Ms. Hoa)
Website: https://saigonketnoi.vn/
Email: saigonketnoi20@gmail.com
Thu Ngân